酒店生活用水水處理相關業務開發

西安康諾環?？萍加邢薰疚恼拢弘S著酒店業的飛速發展，導致了酒店相關水處理業務的需求也相應的增長很大。我們凈水這個行業，真是不看不知道，一看嚇一跳。真是各行各業都會用到我們的設備，都會有我們的業務。你根本無法想像的到我們的市場空間有多大，因為各行各業都離不開水，現在這個社會的現狀，只要用水的地方，就會用到我們的水處理設備。

酒店生活用水水處理設備主要體現在兩個方面：一是賓館酒店的洗浴熱水處理，二是酒店洗衣房給水處理。我們先探討一下有關賓館酒店洗浴熱水相關的話題。

酒店的熱水管路，是在北方市場，如果沒有加裝我們的水處理設備，基本上是無法使用的。但是，現實狀況中很多酒店客戶意識不到這一點，只是表面上看著加裝了我們一套水處理設備是沒有用的，是多花錢的，其實，現實則不是那樣的。現實中我們是替客戶省錢的，我們是替客戶掙錢的，這一點只要給客戶講明了，我們的業務就好做了。是在北方水質硬度大的城市，只要能給客戶講清楚我們設備的好處，客戶還都是會接受的。



有的人認為，沒有安裝軟化水處理設備，只是有可能在燒熱水的鍋爐上會結垢，其實現實不是這樣，整個酒店的熱水管道都會結垢的，包括每個客房的衛生間里的淋浴噴頭。這樣時間稍微一長，就會造成熱水管路堵塞，熱水流量減少，還有危害更大的是用水設施的腐蝕，是對淋浴噴頭的腐蝕，對熱水的腐蝕都是很嚴重的。

那么，我們怎么判斷酒店里熱水管道是否堵塞了呢？下面我就為大家分享幾種管道堵塞的情況吧。

一：在賓館里，客房的水出現明顯的水堿片流出，或者水經常發生堵塞，這就說明賓館內部的熱水管內部已經結有水垢；

二：賓館酒店的客房客人用水高峰時，經常出現低樓層的客房還能勉強使用熱水洗澡，但高樓層的客房的客人卻無法使用熱水，熱水不出或者熱水水流量很小，這就說明熱水管內部嚴重結水垢并導致熱水管的內徑變小，是熱水供水不足。

我們在做業務的時候，只有我們自己本身了解這些相關的現象，我們才能更好的去和客戶溝通。針對新開業或者新裝修的酒店，我們直接在酒店的進水管網上安裝一套大流量的軟化水系統就可以了。一般會根據酒店客房的多少來確定軟化水設備，普通的流量都要在20噸/小時的軟化水系統，我們給客戶做方案設計的時候一般情況下，會在軟化的前面再加上一套過濾的設備，就等于我們給酒店提供的這套水處理系統，既能解決酒店用水的泥沙等固體雜質，又能解決酒店的水垢問題。

我們要非常清晰的給客戶講清楚我們設備的好處，只有這樣，我們的業務才能更好的開展。針對酒店生活用水水處理的性，我們側重一下三點：

一、保護熱水器，保護熱水鍋爐等，延長設備的使用壽命，另外還有節能，可以使熱水鍋爐使用效率高。

二、保護用水設施，包括淋浴噴頭，熱水水，還有熱水管路。

三、酒店的服務品位檔次，軟化水的熱水淋浴會讓客人更加的舒服，整個酒店的服務滿意度就會迅速的提高，酒店的客戶投訴率會下降很多。

這是針對新酒店我們直接安裝一套水處理設備，假設我們的客戶已經存在這樣的問題了，我們該怎么辦呢？

這樣的客戶生意更好做了，因為他已經意識到了沒有水處理的影響，我們遇到這樣的客戶，我們提供的是一整套的解決方案。我們的流程是，先判斷熱水管道堵塞的主要原因，是單獨水垢還是有其他成份；我們判斷好什么原因造成的管道堵塞，然后我們根據情況給客戶進行清洗管道。記住呀，這一點可不是免費的，他的利潤可能比賣套水處理設備還掙錢，因為這是客戶要用的，我們根據水垢的具體成份，我們使用不同的清洗藥劑，按照合適的比例然后進行循環清洗。

給客戶清洗結束之后，下一步就是加裝水處理設備的事情了。我們要告知客戶要想解決熱水管道堵塞的問題，就是在前面再加裝一套凈化軟化的水處理設備，這樣就一次問題了。

針對這樣的客戶，我們提供的是一整套的解決方案。我們發現問題，解決問題，然后以后問題的再次發生。你想想，我們的服務都到這份上了，客戶能不接受嗎？

酒店生活用水水處理設備，除了熱水相關的需求，還有一個要用到的場所，這些場所也是經常被我們凈水經銷商所忽視，就是酒店洗衣房用水處理。



一般稍微有些規模的酒店，自己投資建設的，都會有洗衣房，主要是清洗酒店客房的床單，毛巾等等。洗衣房就會使用我們的水處理設備，基本上也是這樣的配置，一套過濾固體雜質的，一套軟化水的。使用我們的水處理設備的好處有，其實客戶關心的是我用了這套系統的好處，我們要清晰使用好處：

一、床單，毛巾更加的干凈，鮮艷，潔白；

二、毛巾，浴巾更加的柔軟，不干澀，用著更加的舒服；

三、節省了洗滌成本，提高了洗滌效率。

好了，今天西安康諾環保小編給大家簡單溝通了酒店生活用水水處理設備，還是那句話，我們主要是要搞明白客戶用我們設備的好處，我們要能夠站在客戶的角度去分析問題，去解決問題。后期遇到什么具體問題，疑難雜癥，可以給我聯系。